Når den rigtige kandidat ikke selv søger
En search er ikke en jagt. Det er en vurdering.
Det svære er sjældent at finde navnene. Det svære er at vurdere dem rigtigt.
Ordet headhunting lyder som en jagt. I praksis er det et stykke rådgivningsarbejde: Vi skal forstå forretningens situation, oversætte den til en profil, markedet faktisk indeholder, og derefter tale ærligt med de få mennesker, der kan løfte opgaven.
Vi siger også fra. Hvis rollen er skruet forkert sammen, hvis lønniveauet ikke matcher markedet, eller hvis den rigtige løsning er en intern forfremmelse frem for en ekstern ansættelse, siger vi det, inden vi går i gang. Det koster os en opgave i ny og næ og har givet os kunder, der er blevet hos os i årtier.
Den holdning kommer af specialisering. Vi arbejder kun i det digitale felt, og vi har løst mere end 1000 opgaver i det. Og afstemmer hellere forventninger frem for at love alt.
Hvornår giver headhunting mening?
Fire situationer, hvor en annonce sjældent er nok.
Rollen er kritisk
Ansættelsen har direkte betydning for strategi, vækst eller drift. En fejlansættelse koster mere end selve rekrutteringen.
Kandidatfeltet er smalt
Der findes få profiler i Danmark med den rette kombination af teknologi, forretning og ledelse. De kender hinanden, og de kender os.
Kandidaterne søger ikke selv
De bedste ledere og specialister læser ikke jobannoncer. De skal opsøges, kvalificeres og overbevises i en fortrolig dialog.
Processen skal være fortrolig
Skal en eksisterende leder erstattes, eller er rollen ikke annonceret endnu, holder vi rektrutteringen fortrolig hele vejen.
Headhunting med GlobeSearch Connected Methods
- 01Senior konsulent og to researchere på hver søgning
- 02Kandidatshortlist inden for seks uger fra godkendt jobprofil
- 03Adgang til kandidater der ikke selv søger nyt job
- 04Fortrolig proces, også ved erstatning af eksisterende leder
- 056 måneders evaluering efter ansættelsen
- 06Specialiseret i IT, digital, AI, salg, marketing, finans og jura
Vi har gjort det før. Mere end 1000 gange.
- 35+
- År med search inden for det digitale felt
- 1000+
- Løste opgaver siden 1989
- 6 uger
- Fra godkendt jobprofil til shortlist
- 3
- Senior konsulent og to researchere pr. rekruttering
- 6 mdr.
- Evaluering efter ansættelsen
Sådan arbejder vi
Én metode, tre faser og en fast bemanding på hver søgning.
- 01
Tydelig forventningsafstemning
Vi fastlægger jobprofil, succeskriterier og markedets realistiske kandidatfelt sammen med ledelsen.
- 02
Research og opsøgning
Longlist bygges via netværk og struktureret research. Vi taler med kandidater der ikke selv søger.
- 03
Shortlist og landing
En liste med topkandidater inden for seks uger, løbende support under forhandling med kandidat og evaluering efter 6 måneder.
To veje videre
Mere om headhunting hos GlobeSearch
Det lange svar, når I vil grave dybere.
01Hvad er en headhunter?
En headhunter er en specialiseret rekrutteringspartner der opsøger og tiltrækker ledere og specialister, som ikke selv søger nyt job. I modsætning til klassisk rekruttering hvor man annoncerer en stilling og venter på ansøgninger, arbejder en headhunter målrettet med research, netværk og direkte dialog med kandidater i markedet.
Når virksomheder bruger en headhunter, er det typisk fordi rollen er kritisk, fordi den rette kandidat sjældent læser jobannoncer, eller fordi processen kræver fortrolighed.
02Sådan arbejder vi som headhunter
GlobeSearch er headhunterbureau med base i København. Vi har siden 1989 specialiseret os i ledere og specialister inden for IT, digital, AI, salg, marketing, finans og jura. Vores metode, GlobeSearch Connected Methods, kombinerer struktureret research, et stærkt netværk og transparent kandidatdialog.
Et typisk forløb: Først afstemmer vi jobprofil og succeskriterier sammen med ledelsen. Derefter opbygger vi en longlist via vores netværk og målrettet research. Vi præsenterer en shortlist inden for seks uger fra godkendt jobprofil, og følger op med 6 måneders evaluering efter ansættelsen.
03Headhunter i København og resten af Danmark
Vi har kontor i København og rekrutterer i hele Danmark. Mange af vores mandater er for danske datterselskaber af globale tech-koncerner, danske SaaS scaleups, PE backed software og digitalt drevne virksomheder i transformation. Vi arbejder også i Norden for danske kunder der skal besætte roller i Skandinavien.
04Hvilke roller bruges der en headhunter til?
Vi anbefaler en headhunter, når mindst en af disse faktorer er til stede: Rollen er på leder eller specialistniveau, kandidatfeltet er smalt, ansættelsen har høj forretningsmæssig betydning, eller processen skal være diskret. Det gælder typisk roller som CEO, CTO, CFO, CIO, VP Engineering, Country Manager, Head of Sales, Head of Product samt seniorspecialister inden for softwareudvikling, AI, data, cyber security og enterprise architecture.
05Hvad adskiller os fra klassiske headhuntere og globale executive search-bureauer?
Klassiske headhuntere og globale executive search-bureauer arbejder ofte på tværs af mange brancher og koncentrerer sig typisk om topledere. Vi har valgt en anden vej.
GlobeSearch har et stærkt fokus på det digitale område og har derfor løst mere end 1000 opgaver gennem årene inden for dette relativt snævre felt. Den dybe specialisering betyder, at vi kender markedet, udfordringerne og talenterne langt bedre end en generel headhunter.
Vi arbejder altid i dybden med vores kunder: Jo bedre vi kender virksomhedens strategi, ledelsesteam, kultur og forretning, jo bedre er vi i stand til at sikre succes med de rigtige mennesker. Derfor rekrutterer vi både ledere og tunge specialister ud fra en helhedsforståelse af kunden.
Vores track record er ret enestående, når det gælder om at bygge virksomheder op. Microsoft og Public.com er for eksempel fantastiske referencer for os: Vi har hjulpet dem fra, at de var en håndfuld mennesker i Danmark, til nogle meget flotte resultater. Microsoft er i Danmark enormt udbredt og succesfuldt sammenlignet med nærmest alle andre lande, hvilket understreger, hvad de rigtige mennesker kan skabe. Det er med til at bevise vores grundlæggende tro på, at det er mennesker, ikke teknologi, der er den vigtigste og mest strategisk vigtige ressource i en moderne virksomhed.
06Teknologiområder og områder vi rekrutterer inden for
Gennem årene har vi rekrutteret ledere og specialister inden for stort set alle centrale forretningsteknologier. Vores opgaver spænder fra SAP, Microsoft Dynamics Business Central (BC) og Finance & Operations (FO) over Microsoft CRM, HubSpot, marketing automation og Salesforce, til kommercielle salgsprofiler på tværs af mange forskellige brancher.
På softwaresiden har vi løst opgaver inden for .Net, C#, C++, C, Python, TypeScript, JavaScript, React, Angular, Vue, Java Spring Boot, EJB, iOS og Android. Vi har også rekrutteret cloud- og dataspecialister på Azure, AWS, Google Cloud, MS Fabric, Power Platform, business intelligence, master data management, SQL Server og DBA. Derudover har vi erfaring med ServiceNow, RPA, data lakes og ETL, samt med infrastruktur og netværk: Unix, Linux, backup, SAN, datacenter, network, firewalls, routers, Cisco, Palo Alto, UC, IPT, API, integrationer og BPR.
Vores erfaring dækker desuden AI/ML, LLM, embedded, cyber security og enterprise architecture. Kort sagt: Vi kender både teknologien og de kommercielle profiler, der skaber værdi med den.
Spørgsmål om headhunting
De spørgsmål, vi oftest får, inden en search sættes i gang.
01Hvad er forskellen på en headhunter og et rekrutteringsbureau?
En headhunter opsøger aktivt kandidater, der ikke selv søger nyt job, og arbejder typisk med leder og specialistroller via direkte search. Et klassisk rekrutteringsbureau arbejder oftere annoncedrevet med ansøgere der selv responderer. GlobeSearch er headhunterbureau og leverer både executive search og agile search.
02Hvad koster en headhunter?
Honoraret afhænger af aftalen. Vi arbejder både med en model hvor vores honorar beregnes på baggrund af kandidatens første års bruttoløn, og med volumenaftaler med faste priser. Vi giver et konkret tilbud, når vi kender rollen og rammerne.
03Hvor lang tid tager en headhunter-proces?
På executive search præsenterer vi typisk en kandidatshortlist inden for seks uger fra godkendt jobprofil. Specialistsøgninger via vores agile search er ofte hurtigere, hvor kandidater præsenteres løbende.
04Hvilke roller bruges, der en headhunter til?
Vi headhunter ledere og specialister inden for IT, digital, AI, salg, marketing, finans og jura. Det dækker hele C-suiten samt VP Engineering, Country Manager, Head of Sales, Head of Product og seniorspecialister inden for softwareudvikling, AI, data, cyber security og arkitektur. Se den fulde liste på vores side om roller vi rekrutterer.
05Arbejder I som headhunter i hele Danmark?
Ja. Vi har kontor i København og leverer headhunting i hele Danmark, samt i Norden for danske kunder der skal besætte roller i Skandinavien.
Har I en situation, I gerne vil vende?
Det behøver ikke være en færdig opgave. Fortæl os om rollen eller situationen, så vender en Senior Consultant tilbage inden for et døgn med et ærligt bud på, hvad der kan lade sig gøre.